12月11日至15日，集團(tuán)公司黨委書記、董事長、上海有限公司董事長朱永繁先后對建筑公司、三公司、上海公司、工程總承包公司和交通市政公司開展調(diào)研，集團(tuán)公司副總經(jīng)理、上海有限公司黨委書記、總經(jīng)理張家元，集團(tuán)公司董事會秘書譚波瀾，上海有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，財務(wù)第一負(fù)責(zé)人，總法律顧問，董事會秘書以及相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員等參加活動。
調(diào)研期間，各單位負(fù)責(zé)人匯報了主要指標(biāo)完成情況，存在的問題不足，營銷、履約、清欠、風(fēng)險等重點(diǎn)事項(xiàng)管理情況和后續(xù)工作思路，班子成員結(jié)合自身分管領(lǐng)域進(jìn)行了交流發(fā)言，與會領(lǐng)導(dǎo)對相關(guān)工作進(jìn)行了提示，并提出意見建議。
朱永繁董事長認(rèn)真聽取匯報和發(fā)言，不時與大家交流互動，并對上海有限公司和相關(guān)單位下一步工作提出明確要求。
第一，認(rèn)清發(fā)展形勢，堅(jiān)定信心決心
建筑行業(yè)已進(jìn)入深度調(diào)整期，市場競爭異常慘烈，建筑企業(yè)面臨著前所未有的生存壓力，但也要看到，存量市場規(guī)模龐大，發(fā)展空間充足，隨著中央和各地政府一攬子提振經(jīng)濟(jì)的政策措施落地見效，新基建、城市更新、鄉(xiāng)村振興、低空經(jīng)濟(jì)、清潔能源等新產(chǎn)業(yè)新賽道蓬勃發(fā)展，建筑業(yè)依然充滿機(jī)遇。今年以來，包含上海有限公司在內(nèi)，集團(tuán)公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好，特別是市場營銷方面呈現(xiàn)良好勢頭，與上年度相比實(shí)現(xiàn)較大幅度逆勢增長，為公司明年生產(chǎn)經(jīng)營及“十五五”開局打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。上海有限公司近年來雖然經(jīng)營承壓，但始終努力拼搏，展現(xiàn)出較強(qiáng)發(fā)展韌性，且自身集中了五冶集團(tuán)優(yōu)勢資源，發(fā)展基礎(chǔ)扎實(shí)，人員素質(zhì)良好，有能力、有底氣繼續(xù)逆勢向上。五冶集團(tuán)要始終堅(jiān)持“一盤棋”思想，川滬齊心協(xié)力打造五冶整體品牌，全體在滬五冶人務(wù)必堅(jiān)定信心決心，把自身擺進(jìn)企業(yè)發(fā)展大局，堅(jiān)定不移執(zhí)行集團(tuán)戰(zhàn)略部署，以上海有限公司總部搬遷臨港為契機(jī)，搶抓機(jī)遇，迎難而上，全方位提振干事創(chuàng)業(yè)精氣神，抓實(shí)抓牢生產(chǎn)經(jīng)營各項(xiàng)工作，全力以赴拼發(fā)展、搏增長，支撐五冶集團(tuán)以高質(zhì)量發(fā)展鑄就全產(chǎn)業(yè)鏈頂級服務(wù)商戰(zhàn)略，集團(tuán)公司將在政策、機(jī)制、資源等方面繼續(xù)支持上海有限公司做強(qiáng)做優(yōu)做大。
第二，聚焦?fàn)I銷短板弱項(xiàng)，迅速構(gòu)建市場基本盤
市場是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的龍頭，上海地區(qū)部分單位發(fā)展偏慢，根源在于市場拓展效果不佳，缺少穩(wěn)定可持續(xù)的基本盤。上海地區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必深刻認(rèn)識市場問題是制約企業(yè)發(fā)展的最大最緊迫瓶頸，進(jìn)一步樹牢營銷龍頭地位，以空前力度強(qiáng)化市場工作。一是夯實(shí)市場基礎(chǔ)，上海有限公司及各營銷主體要認(rèn)真分析自身短板，不惜代價徹底解決所有影響市場開發(fā)的潛在問題，全面抓好營銷資源儲備、市場信息分析、資源渠道建設(shè)、營銷隊(duì)伍能力提升等工作，特別要認(rèn)真研究吃透當(dāng)前形勢下市場營銷工作的重難點(diǎn)及新特點(diǎn)，著力構(gòu)筑市場競爭優(yōu)勢，確保贏在起跑線上。二是把打造市場基本盤落到實(shí)處，各營銷主體要深刻認(rèn)識優(yōu)勢產(chǎn)品、持續(xù)穩(wěn)定的大客戶及區(qū)域市場是營銷的基本盤，務(wù)必聚焦三大方向全面發(fā)力，建筑公司、上海公司要扎根主責(zé)區(qū)域深耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)屬地經(jīng)營，做熟做透；三公司、工程總承包公司、交通市政公司要聚焦主業(yè)，提升在冶金、工業(yè)、路橋等細(xì)分市場競爭力。每個單位都要積極挺進(jìn)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)地區(qū)、熱點(diǎn)領(lǐng)域和“富地熟地”，明確主打產(chǎn)品、主要客戶、主攻區(qū)域，迅速構(gòu)建扎實(shí)穩(wěn)健的基本盤，堅(jiān)決杜絕“打散錘、雪花飄”。三是用好用足用夠各項(xiàng)政策機(jī)制，切實(shí)提升營銷的質(zhì)和量，凡是下定決心開拓的新區(qū)域，以及有利于優(yōu)化市場布局、鞏固擴(kuò)大基本盤、提升產(chǎn)品業(yè)績的項(xiàng)目，都可以采取差異化政策推動，確保市場拓展取得實(shí)質(zhì)性突破，同時要把營銷工作專班抓實(shí)抓到位，與五礦、中冶的內(nèi)部業(yè)務(wù)協(xié)同要做到百分百全覆蓋，為拼搶訂單創(chuàng)造更多有利條件。
第三，以嚴(yán)苛態(tài)度、超高標(biāo)準(zhǔn)，全力打造高品質(zhì)現(xiàn)場
一是強(qiáng)化高品質(zhì)現(xiàn)場認(rèn)識，作為以工程建設(shè)為主的企業(yè)，項(xiàng)目是公司生存發(fā)展的基礎(chǔ)，項(xiàng)目履約的好壞直接關(guān)系到公司品牌形象和市場競爭力，公司上下要堅(jiān)決樹牢“現(xiàn)場決定市場”意識，始終堅(jiān)持“履約、服務(wù)、滿意”“項(xiàng)目有瑕疵，責(zé)任在乙方”理念，以嚴(yán)苛態(tài)度、超高標(biāo)準(zhǔn)打造百分百高品質(zhì)現(xiàn)場。二是抓實(shí)項(xiàng)目全過程策劃管理，持續(xù)提高策劃含金量和執(zhí)行力，堅(jiān)決做到工期最優(yōu)，品質(zhì)最佳，形象最好，矢志不移鍛造精品工程、行業(yè)示范、區(qū)域標(biāo)桿，以此增強(qiáng)五冶集團(tuán)的市場影響力和美譽(yù)度，大力提升競爭力，為企業(yè)拓展更大發(fā)展空間。三是從嚴(yán)管控現(xiàn)場，嚴(yán)格按公司制度、管理模式和項(xiàng)目策劃書要求對每一個項(xiàng)目實(shí)施鐵腕剛性管控，確保工期、經(jīng)營、質(zhì)量、安全、技術(shù)、環(huán)保、形象等現(xiàn)場工作運(yùn)行良好且全面受控，營銷人員要盯緊盯牢項(xiàng)目履約全過程，及時掌握項(xiàng)目存在的問題、業(yè)主訴求并與相關(guān)部門協(xié)調(diào)溝通解決，確保客戶百分百滿意。同時要樹牢大品牌意識，每一位五冶人都要做五冶品牌形象的塑造者、傳播者、守護(hù)者，為提高市場聲譽(yù)貢獻(xiàn)正能量。
第四，提升經(jīng)營質(zhì)量，從嚴(yán)管控風(fēng)險
一是狠抓風(fēng)險管理，越是市場競爭激烈、經(jīng)營壓力大的時候，越要注重風(fēng)險防范與處置，各系統(tǒng)、各單位要把風(fēng)險管控貫穿到生產(chǎn)經(jīng)營全過程，牢牢把住源頭入口，審慎推進(jìn)合同評審，風(fēng)險不可控或不能承受的堅(jiān)決不做，確保合同質(zhì)量，絕不能因?yàn)橛唵螇毫Υ蠖档蜆?biāo)準(zhǔn)。二是抓好項(xiàng)目精細(xì)化經(jīng)營，持續(xù)優(yōu)化項(xiàng)目經(jīng)營模式，切實(shí)加強(qiáng)對分包單位付款的管控，創(chuàng)新運(yùn)用管理、技術(shù)、機(jī)制等創(chuàng)效手段降本增效，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位監(jiān)管，嚴(yán)禁現(xiàn)場擅自違規(guī)簽證，確需簽證的事項(xiàng)一律報集團(tuán)公司和上海有限公司審批，堅(jiān)決堵住“跑冒滴漏”，提高項(xiàng)目經(jīng)營效益。三是常態(tài)化抓牢“兩金”清欠，各單位“一把手”要親力親為，主動上陣，把工作落到實(shí)處，當(dāng)前要剛性確保所有欠款完成確權(quán)并納入政府債務(wù)監(jiān)測平臺，為后續(xù)清收打牢基礎(chǔ)，對長賬齡、違約追訴等給予特殊政策支持，千方百計(jì)推動回款。
期間，朱永繁董事長還對近期重點(diǎn)工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)：
一是持續(xù)強(qiáng)化安全環(huán)保工作，落實(shí)好公司冬季施工各項(xiàng)安排部署，深入組織開展冬季施工和歲末年初安全生產(chǎn)大檢查，確保各項(xiàng)目安全生產(chǎn)全過程受控。二是抓好穩(wěn)定工作，嚴(yán)控負(fù)面事件，高度重視農(nóng)民工工資及中小企業(yè)賬款支付工作，真誠善待合作伙伴，加大幫扶支撐力度，及時妥善化解各類隱患糾紛，一旦出現(xiàn)問題務(wù)必第一時間處置到位，堅(jiān)決維護(hù)五冶聲譽(yù)和社會穩(wěn)定。三是抓好廉潔風(fēng)險防控，各級領(lǐng)導(dǎo)干部要堅(jiān)守廉潔從業(yè)底線，增強(qiáng)紀(jì)律意識和規(guī)矩意識，不斷錘煉忠誠干凈擔(dān)當(dāng)?shù)恼纹犯瘢瑸楣境掷m(xù)健康快速發(fā)展?fàn)I造風(fēng)清氣正、山清水秀的氛圍。
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